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儿童手表,谁说了算?

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发布日期: 2016-05-23 来源: 南方都市报

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      “儿童手表全扫描”圆桌篇

热点话题:

      1.除了G P S、通话,儿童手表还有什么功能?

      2.儿童手表怎么变现?

      3.父母为什么买?小孩为什么戴?

  在实测了市场上占有率较高的5个儿童手表品牌的功能后,南都记者通过采访业内各大厂商、采访产业链及问卷调查探讨儿童手表的现在与未来。此篇主要通过行业主要厂商专访了解其对市场的判断与理解。

  5月份,小天才、阿巴町、360、糖猫等几大儿童手表厂商集中推出新品,均对即将到来的六一、暑期消费高潮摩拳擦掌,跃跃欲试。从今年各家的新品看,“添加好友”几乎成了所有手表新的标配功能,各种益智类、教育类游戏也成了新的卖点。安全,是儿童手表的基本诉求,但父母放心了,小孩能否也开心则成为了儿童手表们的新课题。


      360手表负责人赵君

  视频是儿童手表下一个标配

  目前,市面上所有儿童手表十分同质化,都主要强调G PS与通话功能,而赵君则认为,儿童手表的下个标配级功能将是视频。“一方面,拍照可以提高小孩子的创造力,与父母视频通话也更加便捷;另一方面,在危险状态下,手表可以自动拍照记录周边环境,也可以提高其安全系数。”赵君如是表示。

  但是儿童手表对拍摄的要求与目前手机需求差异化明显。赵君告诉南都记者:“因为能耗发热与安全辐射的问题,手表不能跟手机一样多任务运行,应用少,频率低;同样的,在拍照上主要要求清晰度,取景广度不会太大,曝光程度也不同。”

  一般而言,儿童手表购买者是父母,消费者是儿童,G PS与通话满足父母随时随地了解儿童安全的需求,如何吸引儿童主动佩戴呢?“360手表主要通过三方面,教育娱乐、健康管理及社交。”赵君如是解释。

  但这些小孩兴趣的功能也需要让父母“放心”。“比如说教育娱乐,太多的游戏元素既伤眼睛,也容易沉迷,我们一般是培养孩子的情商,比如心情日记等;比如说社交,小孩如果手表碰一碰可以互相添加好友,但父母手机A PP是看得到其好友列表的,如果觉得不合适可以删掉某个好友。”赵君说,安全是技术需求,但让孩子喜欢是其产品生命力所在。


  讯飞淘云总经理吴玉胜

  8岁是细分市场的年龄线

  对于科大讯飞,吴玉胜认为其差异化优势来自于语音识别的人机交互能力。“手表按键会很少,如果没有语音交互拨打,电话只能固定几个,而语音拨打可以增加其客户粘性;另一方面,这个功能可以结合云后台的教育资源,比如说听故事儿歌,比如说人机对话锻炼其语言能力,现在我们还加入了语音评测功能,练习儿童英语口语。”

  对于儿童用户的活跃度,吴玉胜认为目前儿童手表应该分为8岁以下的儿童市场与8岁-15岁的学生市场。“这是完全不同的市场需求。”吴玉胜告诉南都记者,“外观就有很大的不同,儿童市场要求可爱,学生则要求时尚;另一方面,儿童可以增加益智类游戏,而学生则需要加入一些运动计步功能、M P3音乐等。”

  “更重要的是,8岁以上的学生是有隐私需求的,与‘随时随地监控’的儿童市场不同,所以我们在学生手表上增加了关掉GPS功能的选项。”吴玉胜如是表示。

  至于儿童手表的商业化,吴玉胜则强调社区的价值。“儿童社交是许多厂商所看重的,当用户数量达到一定规模,社交概念可以聚集用户产生运营价值,比如教育;另一方面是IP价值,北京优扬就是通过优彼熊的IP带动其手表销量,再反向哄高其IP价值,”吴玉胜说,科大讯飞技术是优势,品牌是短板,今年将主要通过B端合作来推广其手表产品。“通过北京优扬、奥飞动漫等合作伙伴提高我们开心熊宝的知名度。”


     阿巴町CEO刘庆龙

  推教育机构定制版

  儿童手表目前主要满足家长对于安全的诉求,关键场景在于上学回家的这段路和外出活动时。在这个时间段提高小孩的活跃度,阿巴町则选择轻度游戏,“知识竞技类游戏,通过奖励来鼓励小孩参与,以及宠物养成类,可以培养小孩的爱心,这些游戏开启需要家长的设定与授权。”阿巴町C E O刘庆龙告诉南都记者,“另一个更重要的是通过互动游戏进行儿童社交,类似可联网玩具,这是儿童目前一个重要需求。”

      与此同时,结合关爱留守儿童的教育信息化,阿巴町与县域城市的教育机构合作推广其产品。“不过教育机构的需求与开放渠道有些不同。首先他们对监听比较敏感;而其突出的需求则是考勤。”刘庆龙介绍说,教育机构要求的产品基本是基本款,去掉蓝牙、陀螺仪、报警器之类的,保留通话、G PS以及考勤就够了。

      但刘庆龙认为,与教育合作商业化还为时尚早。“儿童手表的厂商都看重教育市场,但实际上中国教育区域化明显,没有一家教育机构可以完全吃透全国市场,目前手表还主要得依赖硬件盈利。据其介绍,其目前700元的手表成本价在350元左右,但其后台安全软件、服务器等每年需要600万运维成本;客服及通信费则需要700万每年左右。也就是一年需要卖出4万台左右才能覆盖后台服务成本。”